Corsi di formazione in Aula e in e-Learning
TRAINING DI VENDITA: VENDERE DI PIU' E MEGLIO
Gestione risorse umane
420,00 €
| Categoria: | |
| Codice: | FARCO16 |
| Data Inizio: | 10/03/2014 |
| Data Fine: | 04/04/2014 |
| Sede: | Brescia |
| Zona: | Torbole Casaglia |
Descrizione del Corso:
Date delle lezioni del corso:
| DATA | ORA |
| Lunedì 10 Marzo 2014 | 09:00 - 13:00 / 14:00 - 18:00 |
| Venerdì 04 Aprile 2014 |
09:00 - 13:00 / 14:00 - 18:00 |
Argomento del corso:
TRAINING DI VENDITA: "VENDERE DI PIU' E MEGLIO"
(Durata: Corso di 16 ore)
Durante il
training i partecipanti apprenderanno e si eserciteranno a:
• Migliorare le
loro
capacità di relazione con il cliente
• Influire positivamente sul cliente fin dal primo contatto
• Guidare efficacemente un
colloquio
di vendita in tutte le sue fasi
• Gestire e superare le
obiezioni del cliente
• Difendere con
maggior determinazione il proprio prezzo
e le condizioni di vendita
• Orientare il processo
di decisione del cliente verso
la conclusione positiva
Come recuperare il 50% del corso di questo corso?
La Camera di Commercio di Brescia stanzia un fondo annuale per contributi
a favore delle imprese che durante il corso dell'anno svolgono
formazione e aggiornamento professionale - attinenti all’attività e
all’oggetto sociale dell’impresa - di imprenditori, di dirigenti, di
dipendenti e di collaboratori familiari su temi della salute e sicurezza
sul lavoro. Per scaricare le informazioni su come accedere a questi
finanziamenti clicca qui.
Aspetti metodologici ed organizzativi:
Destinatari
Venditori - Agenti - Key Account
Metodologia
Il percorso formativo è caratterizzato da una metodologia didattica basata sulle vigenti indicazioni normative. Simulazioni su situazioni
reali di vendita - Lavori di gruppo - esercitazioni
pratiche - Sperimentazione di quanto
appreso in aula nella propria realtà
fra una giornata e l’altra.
Registro
È stato predisposto un Registro delle presenze per ogni lezione del corso sul quale ogni partecipante apporrà la propria firma.
Durata del corso
I corsi prevedono una durata predeterminata al
momento dell'acquisto, definita dalle date di svolgimento per i corsi in
aula, e dalla data di chiusura corso per i corsi on-line. Non è
previsto in nessun caso il dilatamento dei tempi di svolgimento previsti
per il singolo corso.
Docenti
Tutti i docenti del corso hanno una formazione e
competenze pluriennali in relazione alle tematiche della salute e
sicurezza sul lavoro.
Dispense
Ad ogni partecipante dei corsi in aula verranno
consegnate dispense cartacee, contenenti documenti di utilizzo e di
lettura utili a completare la formazione conseguita. Il materiale
costituisce, altresì, una concreta possibilità di consultazione costante
e di continuo aggiornamento. Il partecipante ai corsi on line trova
all'interno del corso tutti i documenti e i materiali di
approfondimento.
Verifiche e Valutazione
Il corso si conclude con una simulazione finale di
verifica dell’apprendimento. La valutazione del corso sarà espressa
dalla media della somma del voto medio conseguito nei test presenti
nelle singole lezioni, sommato al voto conseguito nella simulazione
finale, per determinare la valutazione di efficacia complessiva del
corso. Al termine del corso un apposito questionario di gradimento verrà
proposto per la valutazione finale da parte dei partecipanti affinché
possano esprimere un giudizio sui diversi aspetti del corso appena
concluso.
Attestato
Al termine del corso verrà consegnato l’Attestato individuale ad ogni partecipante, valido su tutto il territorio nazionale.
Archivio generale della formazione
Tutti i documenti del corso, programma, registro
con firme degli utenti, lezioni, test di verifica nonché la copia
dell’Attestato saranno conservati nell’archivio della formazione
dell'azienda organizzatrice del corso quale documentazione della
formazione avvenuta secondo le procedure interne del sistema qualità.
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